中小企业参加展览会要做哪些准备？

每年都有很多展览会博览会，有些企业还在犹豫要不要参加展会，其实参加展会是投资最小见效具有影响力最快的方式。

参加展会不仅能接触到的意向客户，还能了解同行信息，及时把握行业发展趋势，树立公司形象，除了可以直接获得订单，开发客户，还能增加学习机会。

1、选择适合自己的展会

大的展会的并不就一定是适合自己的

我们在参加展会之前必须要做好详细的调查准备工作，要了解各个展会的优缺点及性价比，再结合自己公司的实际情况，选择适合自己的展会。

如果产品比较专业，比较单一，最好选择行业内专业的展会，因为来展会的一般都是和这个行业相关的观众，针对性比较强。

如果你的产品多元化，可以选择综合性的展会，这样人流广，客户多。

2、展位的大小要看自己公司的实际情况

虽然说展位越大越好，但是这样也要看自己公司的实力及自己目标客户群档次的定位而决定。

3、客户的邀请

当我们购买了相关的展位后，我们就要提前对自己的新老客户进行邀请。

如果希望自己的展会效果更好，可以提前对自己的目标客户联系并邀请他们到自己的展位来参观。

一般邀请的方式、电话沟通，邮件和传真邮寄邀请函，老客户、 直接邀约就可以。新客户、 先要收集自己的潜在客户，然后再进行邀约。