展览会的全球化营销策略

伴随经济全球化和互联网的兴起，展览会的全球化营销策略主要集中在如何有效拓展营销的资讯通道，利用现代化的交流沟通工具为展览会服务，并在有效控制成本的基础上，实施营销计划，以达到吸引国际参展商，组织国际观众的目的。

拓展营销资讯通道

国际化的展览会必须注意到各地所特有的文化和商务特点。这些特点差别在展览会营销中起到很重要的作用。所以主办者应充分利用各种资源，有效拓展营销的资讯通道。

政府组织扶持。展览会可以把政府当作一个资讯来源。如通过政府关于部门获取国际专业买家资讯，甚至通过政府部门将国际重要买家组织到展览会上来，这点是十分重要的。有时国际展览会主办单位需要在不同的国家或地区找寻营销代理商，政府关于部门有或许会提供相应的市场分析的资料，或代为找寻比较适合的代理商。

此外一点，我国设在海外的大使馆也是资讯来源的一个重要通道，大使馆一般能够提供当地适合的专业顾客群，或者提供关于的市场资料。最后，还可利用展览会所在行业的学会或者协会的海外组织，或其它国家相应的这种组织，对展会组织展商等方面都是很有帮助的。

国际商业公司。这些可以作为营销通道的公司或许是国际性咨询公司，也或许是公关公司，甚至可以是邮政部门，但有时它们能在市场资料和客户资讯方面起到意想不到的作用。此外一点与旅游公司的合作，往往在组织国际观众参观方面起到很大作用。

实施营销计划

展会营销。即利用其他展览会促销自己的展会。可以通过参加在国外的展会，在展览会上设个摊位，以展商的身份为自己的展会进行推广和营销，如有或许利用这个时机举办自己展会的座谈会，新闻公布会等，非常有效。

媒体推广。首先可利用专行业内较权威的国际性杂志。其优点是受众群体专业、广泛，且可信度大。可通过提供免费摊位等方法，与其进行广告交换。需要注意的是广告公司的选择，由于语言、习俗不同等问题，一般不要用本国的广告公司，而要请当地的广告公司来作，杂志的评论文章也必定要用当地人撰写。可通过组织展览会所需要的新闻杂志类人员，统一参观，然后可以在报刊杂志上进行广泛的报道。

其次，可以通过相关展览会的网站做广告，推广效果也不错。此外一点还可利用计算机广发传真，或在举办地的专门航线上利用航空公司的航空杂志作推广。如果展览会很大，影响广泛，还可以利用当地广播电视来推广。

其他方法。邮寄也是很有效的营销手段之一，其中寄明信片是最容易有效的，可通过在营销当地找寻邮政代理，让他们代寄，这样可节约成本。此外一点，制作展览会的推广录象带也是比较普遍的一种营销方法，录象带必定要突出展览会的特点，并要根据不同的发行地，请当地人做解说。

展会期间的营销策略

作为国际性展览会，其营销策略应贯穿至始至终，展会期间的营销策略对展会效果，尤其是以后营销开展非常重要。其中心原则是要让国际客户时时觉得他们是特殊的。