搞活展销会创造新卖点

靠搭台展览展销，半年实现毛利55万，全年可望突破百万关，这个较上年同期翻一番多的数字，是上海纺织服装集团内贸公司展销部创造的。他们的运营诀窍就是“五个求”。

面向大众求立足。定位于大众服饰，在展销地点的选择上考虑社区集中性、购买方便性；在品种的组织上力求适应性、配套性；在商品价位上比之商场商店拥有价廉物美的明显优点。从而产生十二期30多万客流的涌动效应。

形式多样求合作。招展布展前认真考察、分析比较，保证参展商盈利；合作形式灵活互利，有以上服内贸公司名义主办的，也有的是参加市内外大型营销活动，还邀请“纽巴伦”休闲系列、“内野”毛巾系列等国际品牌一起联办展销会，今年还涉足到浙江、深圳等地。

降本节支求增效。为了降低布展支出和摊位费用，她们全过程精心策划，道道环节细算，一岗多能，一人多用，大大节省了开支。

提升形象求发展。专业集团的牌子，价廉物美的商品，人头攒动的客流……汇聚成一道亮丽的市场风景线。从“春之韵”到“夏之魅”的一系列展销，经电视台和报纸等媒体推广，其影响不断扩大，连不少地方的工商、公安机关也表示“上服集团展销会守法、便民、服务、是最信得过的”，申办时一路绿灯。“双赢”的合作吸引了很多客商，目前已拥有100多家稳定的展销户。

服务真诚求信誉度。一是尽力为参展商营造很好的环境，上半年已帮助压库营销200多万元，仅某品牌西服10天营销额就达31万元；二是在收取参展商必定数额质量保证金的同时，加强顾客的售后服务，承诺质量问题“包修、包换、包退”，对个别质量差商户予以淘汰，切实保障了顾客权益。