充分做好展前的准备工作需要注意事项

从展览分类中可以看到，即便都名曰：博览会或展览会，但其中大有区别：展览主题题不同，展出者的构成不同，与会者、参观者构成不同，由此所构成的目标市场不同，以及地域展在国的市场情况不同，这就需要企业从中选择最能实现自己展出目标的展览会。

如果你为专门推销某类商品寻求经销代理，恐怕参加相应的专业性展览会最适当；如果你要在某国推出本盛本市产品形象，那么，参加博览会并独设一馆会有较大效果；

如果你旨在试销某些新产品，则可在展览会上租用少量摊位，带上交易员和产品专家进行面对面的接洽，定会有获。切记一点的是，参加展览不是面向社会大众进行推广，而是为着实实在在的产品交易，因此，要把选择展览会，当作寻求产品目标市场一样慎重从事。

事前尽或许多地了角展览会资料，是作出正确抉择的可靠保证，这些资料发全面而具体，方能反映出一上展览会的特征与适用性。

4、充分做好展前的各项准备工作。

5、了解展览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间，服务项目以及参展所需办理的手续。

6、应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的营销意图。如果展览的产品是关于技术和仪器设备，还应选派懂技术的工程师以解释关于技术问题。

7、时间安排要宽裕。应提前到会以保证展摊秩序井然，展品状态很好。展览结束很好。展览结束以后，要有时间充分听取意见。

8、应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。

9、要重视广告推广。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。

10、了解当地习俗。参展前要熟悉当地节日假日，市场的季节性及顾客习惯等。

11、选择理想的代理人。

12、寄送产品样本。

13、要报出全部产品的价格，主要是CIF价。诚然FOB价和CIF价在国际贸易中都很重要，但一般来说，FOB价用得较少。还要确定交货期。

14、为国外用户提供服务。

15、要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以，出展以前，发准备好产品规格的公制数据。

16、越过语言障碍。最好参展人员也都学会一种外语。

17、关于资信和付款方法。首先，你应了解国外代理人的资信，主可以通过银行进行，也可以从咨询公司得到。你还应该了解关于保险，付款方法等方面的情况。

18、要保护专利权和商示权。如果你已取得专利中商标权，就应该提前与你的专利代理人研究，如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。

怎样才能把自己的产品拿出来展览呢？这首先需要知道每年都有哪些展览会、博览会、分别在什么地方举行，都是什么性质的展览。要取得这方面的资料，你可以查阅西德一家分别用英、法、德三种文本出版的《商展及博览会日历》，伦敦博览会资料中心出版有《博览会报告》，此外还有一些贸易、商业期刊飞机场也会随时介绍这方面的情况。