把展会卖到国际上去

在有不少展会动辄称自己为“国际展”，实际上却往往名不副实。那么，究竟国际性的展会该采用何种营销策略，以达到组织国际参展商和观众的目标呢？这里就介绍一些基本的方略。

一、资讯通道的广泛拓展

国际化的展览会必须注意到各地所有的文化和商务特点。这些特点差别在展览会营销中起到很重要的作用。所以主办者应充分利用各种资源，有效拓展营销的资讯通道。

政府组织扶持：展览会可以把政府当作一个资讯来源。如通过政府关于部门获取国际专业买家资讯，甚至通过政府部门将国际重要买家组织到展览会上来，这点是十分重要的。有时国际展览会主办单位需要在不同的国家和地区找寻营销代理商，政府关于部门有或许会提供相应的市场分析资料，或代为找寻比较适合的代理商。

此外一点，我国设在海外的大使馆也是资讯来源的一个重要通道，大使馆一般能够提供当地适合的专业顾客群，或者提供关于的市场资料。

国际商业公司：这些可以作为营销通道的公司或许是国际性咨询公司，也可以是公关公司，甚至可以是邮政部门，它们能在市场资料和客户资讯方面起到意想不到的作用。此外一点与旅游公司的合作，往往在组织国际观众参观方面起到很大作用。

二、价廉物美的网络营销

伴随互联网的日益普及，其在扩大展览会影响和热门度方面起到了愈来愈重要的作用。其一，你可以通过网络在世界范围内找出相关专业展会资讯及其网址，并想办法将你的展会内容贴到所有相关展会活动的网站上。其二，建立自己的展会网址，并将你的观众招揽计划放在上面。其三，网页放上展商的名单，由于对于想参展的人来说，他很重视某一领域有些什么样的厂商来参加。此外一点还可开通网上展览，进行全天候展会营销服务，客户随时可以点击，或下载。最后，建立与展商、相关展会、协会网址之间的链接，在帮助客户进入这些协会和展览会页面的同时，自己展会网站也会因链接有效而扩大点击率。

很重要的一点就是必定不要忘记在你的网址上把下一届的展览会日期安排放在上面，这样观众在看的时候就可以决定他今后的参展计划。