参展企业不可轻招商而重招展

根据掌握的情况看，目前认同“展会成功的关键在于招商”这一观念的展览公司愈来愈多，一些以往只注重招展、只紧盯展位收益的公司也逐渐改变思路，不断加大招商力度，把工作的重点放到参观观众的组织上来。参展公司花了许多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场，如果专业观众很少，或者专业观众的质量不高，参展公司就不会再次参展。

据悉，甚具热门度的展览公司，是不愁找不到参展商的，就怕专业买家的数量少、质量低。从某种意义上讲，买家客户是展会的生命线，展会的成功与否，主战场应是观众的组织，而不单纯是寻求参展商的数量。

据悉，中国香港贸发局建立了世界一流的厂商资料库，靠专业技术、严格管理造就了亚洲具有影响力的玩具展、电子产品展等国际专业展。

据笔者了解，中国香港贸发局办展的成功秘诀在于：将展览办好，就必须让参展商有生意可做。他们的做法是提供足够的展位，但不会只考虑增长收益而盲目扩大展会的规模。他们会根据市场的需要，逐年增长展商的人数，以便让买家和展商人数成正比，展会规模与参观人数同步增长。