文化商品展商从展会看市场趋势

参展商包括国内外和港澳台地区的千余家供应商和代理商；展贸结合的特点也使其成为亚洲地区最重要、具有影响力型的经贸交易会。从这届交易会来看，各种办公文仪、学生文具、书写工具、体育及照相器材等琳琅满目。此次文化用品展反映出文化商品市场的新趋势。

趋势一：市场潜力大，购买力增长。

我国现有小学生约1、8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位干部约3400万人，加上各种政府机构、各类企业在职人员等，上述人群形成一个超过3亿的庞大的文化用品消费主体。据不完全统计，目前中国文具市场消费已超过1000亿元，其中仅北京、上海、珠江三角洲、中国香港4个地区每年的消费量就占全国消费量的一半以上。伴随社会的发展，国家在教育、健身方面的投资将大幅增长，文化用品市场的潜力也将不断增长。

趋势二：消费结构呈多元化，产品日益高档化。

电子技术和网络的发展使办公用品和文具已经很快地从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展。在学生用品市场上，各种小巧、新颖的电子产品，已开始成为学生的新宠。电子词典、语言学习机（复读机）、掌上单词学习机、电子计算器、电子图书、掌上电脑等高科技的高端电子产品日益受到学生们的青睐。能播放MP3格式的音乐，有动听的铃声，可以下载地图，有各种新鲜、时尚功能的“e”文具，更是让学生们爱不释手。

而碎纸机、装订机、考勤机、验钞机等产品的兴起，使办公室的工作日益轻松。据国家统计局2002年统计数据显示，中国2002年生产碎纸机229万台，已成为世界第一生产国。而中国碎纸机市场每年以20％—25％的速度发展，并且呈现加速发展的趋势。

趋势三：外资、民营等企业同台竞争。

由于巨大的市场空间和相对而言偏低的生产成本，市场竞争日趋激烈，每年都有文具企业的“黑马”杀进市场，如前几年的天骄、金万年，近一两年的煜祺、易达等。国际文化体育办公用品巨头也瞄准这个市场纷纷进军中国，他们采用自助超市、网上营销、电话直销、目录营销、电子商务以及发展特许加盟店等各种手段，将营销的触角从传统的文化体育办公用品持续延伸到包括电脑、扫描仪、传真机、手机、办公桌等各种办公设备。

趋势四：电脑网络技术带给新的市场机会。

　　打印、传真、复印、扫描功能的合而为一，为灵敏的数字化办公奠定了坚实的基础。数字化技术使传统文化办公用品行业向IT业延伸，以适应社会的潮流。德国以运营文化用品开始的OfficeWorld（办公世界），目前传统文化用品的营销只有不到1/3，其余2/3以上则面向数字化办公提供设备及耗材，全面覆盖数字化办公的市场需要。

　　据关于部门统计，每年消耗的各类耗材价值超过250亿元。事实告诉大家，我国文化用品通道中的服务对象将发生变化，对IT耗材的需要，年增长率将超过25％，这给文化办公用品行业必然带给新的市场契机。

目前，文具、体育、办公用品行业的整合已经拉开帷幕，各种品类的激烈竞争使行业中的纸制品、笔类、文档产品的市场都已呈现饱和状态。由于开发设计创新能力的差距，国内产品抄袭拷贝严重，产品同质化，使市场营销出现更多的价格竞争。