参展商怎样运用展会营销

被誉为“行业发展风向标”的行业展览会，持续以来都受到企业的高度关注。特别是在现代营销中，展览会所特有的企业形象总体推广、新产品营销、专业资讯收集等重要功能，已愈来愈得到企业管理与运营者的认同。因此，有远见的企业纷纷把展会作为展示自身实力的舞台和产品营销的首选通道。

许多商品都需要通过向用户和经销商进行现场操作，来展示新产品的性能和技术，展览会正是参展商为潜在客户测试产品的好地方，这也是制造业参展比例及在展览会上的投入往往高于其它行业的原因所在。展览会特别成为新兴企业和品牌开拓市场的有效手段。比如中国国际缝制设备展，近年来其展商数量和展出面积激增，其中占十分比例的就是新参展企业，约占参展商总数的17、39%。通过展会多年的培育，使许多缝制设备企业从以前的名不见经传逐步发展为行业中的名牌企业。

任何展览会都有极强的区域特性。从世界范围看，全球性的展览会主要分布在美国、欧洲和亚洲这三个区域，这是由各区域的经济发展程度及购买力所决定的。在我国，由于地域广阔，展览会也存在区域特性。所以，企业参展也要注重区域特点，选准定位，以目标市场确定参展目的。不是所有展会都适合你，盲目参展反而成了一种失误。