企业选会参展攻略之先防骗再细选

先防骗再细选~~企业选会参展攻略

年初，各企业都会收到雪片似飞来的各类展览会邀请函，应该从哪些方面去考虑是否参展？如何从很多相类似的展会中选择适合本企业的展览会？

尽量选择不是首次举办的展会

骗展事件往往发生在首次举办的展会。所谓骗展，一般的理解就是组展方虚假设展，骗取参展商的展位费。这种招数只或许使用一次，所以首次举办的某某展会其可信度就要仔细考察。

“实际上，许多骗展一开始的目的并不是为了骗。”商务部国际贸易经济合作研究院副院长沈丹阳显示，大多数骗展的初衷并非如此。他告诉记者，自己曾在厦门针对骗展问题做过调查，许多展览公司一开始还是想把展会做好，但在项目运作过程中，由于展览的主题或是展览公司的招商情况不好，原定的规模达不到，不能收回费用，而前期已经投入许多，主办方没有勇气承担损失，只好溜之大吉。这类骗展在骗展事件中占了绝大部分。

除了完全骗展的，更多的展览主办方是抓住参展商急于找寻买家的心理，在展会推广上夸大其词，编造专业观众的情况。经常参加展会的某小家电厂商负责人高先生告诉记者，自己参加展会时，常常在其招展材料中看到买家的情况都非常诱人，有许多展会吹嘘买家来自多个国家，有的吹嘘有多少个大型采购团。但是自己在展会上看到的情况，却是要么没有几个外国人，要么就是没有几个真正的专业观众。高先生显示，这种情况即便不算是骗展，但也有欺诈的嫌疑。

有些企业就是因贪图便宜，选择参加题材类似的不热门展览，结果诚然是事倍功半，这也成为大量低档次展会得以生存的土壤。

考察展会是否适合自己的企业

一个好的展览会未必对本企业就是适合的展览会。由于，专业展览、贸易综合展览、科技展览等等，不同的展览会有不同的特点。

行业内专家、北京中铸世纪展览有限公司总经理陈彤刚提出，选择展会应从以下四方面来考虑：其一，看一看是不是能满足公司的营销策略，增长现存市场的产品营销，推出换代产品，开拓新的市场，还是区域或纵向营销。其二，不同的展览会吸引的展商和观众是不同的，有的吸引的是全国各地的买家，有的吸引的是当地买家，因此，诚然会影响到企业的营销针对性与效果。在一个以科技为主的展览会上，或许推出采用新技术的产品更适合一些，突出其技术的先进性与含量；在这样的展览会上如果想靠采用优惠的方法去增长老产品的营销，显然是不适合的。其三，这样的展览会是不是适合企业展出自己的产品，包括产品的上游下游展出类型与情况。其四，展出的时机是不是适合，是不是能配合企业的营销计划。

莫要贪图收费便宜现代展览业发展到现在，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。一般来讲，展览会的热门度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的或许性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，参展企业可与人合租展位，即便如此，效果也会好于参加那些不热门的小展。