企业参展到底有什么作用

企业如何在参展中学会成长

对一个成熟企业来说，基本上符合了比较完善的市场网络，待开发的市场目标十分明确，一般不用通过展会来开拓市场，而是将展会作为一个展示的舞台，向汇集于此的业界同行及相关人士展示产品、企业实力和品牌形象。

总的来说，鉴于专业展会自身的特点，一个好的展会特别需要做好两个方面的协调：一方面重视向专业观众展示产品以及企业形象，另一方面也要重视行业内的资讯交流，帮助企业发现客户、了解产品技术市场发展的最新趋势，提升企业自身的热门度和美誉度。

从中国已经举办的商用车展览会的情况来看，为商用车制造商和营运商营造了一个高端、独到的交流通道。而此次商用车展览会，主办方更是推出了一系列重量级活动。参展企业和专业观众会在展会中有机地结合，其目标是社会效益和经济效益兼得，这对参展企业的展示能力也提出了更高的要求。

企业参展前应衡量该展会与企业的发展计划、目标如何吻合，评估参展商和专业观众的数量，选择自己的目标客户，并利用展会的媒体推广等手段来扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。在展会中，企业应该通过各种可行的方法和潜在合作者进行现场洽谈，同时从细节处入手，重视展位的选择、展示方法、人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等。展会结束后，企业要把在展会中收集到的资讯纳入企业的资讯管理系统中，并进行遴选、甄别、分析和评估，以此作为企业的资讯基础。对于有行业论坛的展会，还可事先做出有特点、观点鲜明的议题准备，同时重视吸收论坛交流中迸发出的思想火花。

不过，一些企业在参展中还存在着一些问题。究其原因，一方面是目前中国会展业的发展还不成熟，一些展会缺乏明确定位、参展费用高、低水平重复竞争，导致资源浪费、效果不佳，影响企业参展的积极性；另一方面，企业本身对展会的认识不深，在展会前、会中、会后的目的不明确。

所以，我们的客车行业以及其他希望在展会上有所作为、有所得的行业，需要克服急功近利的想法，冷静理性地看待各种名目繁多的展会，客观评估展会带给的影响，学会在参展中成长。或许，这比参展本身更重要。