选择外国展览会的5个技巧

伴随全球贸易的日趋自由化，我国对外贸易呈现出高速增长的很好态势。纺织品和服装行业，从2005年1月起，出口配额模式将退出历史舞台，因此中国、印度这对在纺织品方面竞争较强的国家来说是一个很好的时机。

如何找到一个合理、有效的通道让企业走进全球市场呢？不同的国家或许有不同的方法。根据这些年的情况，我国的企业利用展览会进行营销活动，愈来愈被认同。许多企业在准备开拓一个新市场的时候，首选是找寻在整个市场有没有适合自己产品的展览会。尤其是一些国际领先或是在各个行业中拥有十分声誉的博览会，如美国拉斯维加斯消费类电子产品展销会、法兰克福国际家用纺织品展览会、巴黎成衣展等，都是许多企业竞相参加的热点展会。

企业通过展览会这个平台，获得更多客户，进而可以找寻自己在国外的代理商或是设立国外的分公司，逐步打进全球市场。为了鼓励中小企业以展览会的形式走向世界，中央从2001年起就出台了相关的优惠政策，从不同程度上给企业补助会展资金。杭州市的补助政策也在逐步完善，2004年杭州市政府规定：杭州市区以及桐庐、建德、淳安三地（市）企业，通过市外经贸局或市贸促会有组织出国参展，可享受市级财政的资金补助，补贴金额为展位费的50％，最高不超过15000元。

尽管国内的企业参加国外展览会的热情很高，但因经历不足，往往不能取得很好的效果。有专家建议，中小企业在选择出国展览会时，要考虑以下几个因素：1、根据自己的产品情况，选定目标市场、目标展会；2、尽量选择适合本企业产品的专业性展览会；3、在决定参加某一个展览会前，要对展览会的情况尽或许地全面了解；4、最好在展览会开幕前的8至10个月前，制订参展计划；5、要选择可靠、有信誉度、服务周到的组展单位。