参展时怎样把自己的产品推荐给客户

参展决窍四招

在展览会上，把企业自己的产品直接推荐给客户、参观者，是目前愈来愈成为拓展运营业务的重要途径。要获得预期的很好效果，现介绍参展决窍四招，仅供参考。

1、 选择有效的展览会

企业参加展览会不光要展现企业产品的特色，扩大企业的热门度，了解同行产品的结构和质量，企业的规模和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的资讯，更重要的是参展企业要接触到合格的买家。如今，展览会很多纷杂，如果能达到这些效果，那么企业选择了一个有效的展览会。这是参展决窍的第一招。

2、 分辨意向买家

参展企业要有意识地找寻目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不必定是真正有意向的买家，如果一视同仁进行接待，真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图，现阶段的要求等方面加以分辨。诚然，要做到分辩意向买家，对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的资讯、重要客户等方面的团建是非常必要的。

3、 提前联系买家

为了给参观者留下深刻的第一印象，企业往往只重视展位选择，展台布置，如何标新立异，这固然非常重要，但是要做到门庭若市，必须做好提前联系好客户的工作。据报道，买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍。

4、 跟踪潜在买家

第4招跟踪潜在买家。展览会结束后，跟踪潜在买家的工作放松不得。要准时做好后续工作。比如对收集到的名片进行整理，认为有必要乘热打铁的客户应马上“跟踪追击”，比如，拜访买家。