企业参展须注意的两个误区

企业该参加什么样的展会？回答这个问题既容易却又不那么容易，说它容易是由于如今国内每年举办的展会数以千计，庞大的数量意味着其中“总有一款适合你”，但不容易弄明白的是，“到底哪款适合我”？有的企业信奉“舍不得孩子套不着狼”，坚持非大展名展不入，还有的则锱铢必较、四处撒网。这些做法都适合吗？让我们来听些行业内专家的看法。

低展费不等于低成本

有不少企业在选择展会时把展会费用做首要的指标，总是追求低展费的展会，这在运营上无可厚非。但毕竟，对各位中小企业来说，有限的资金让他们不得不勤俭持家。但是，如果只是由于觉得低展费等于低成本而做出这样的决定，就是走入到参展的误区了。蜥蜴企业管理咨询公司总经理黄继毅认为，即便表面上企业参展所付的钱是为了买下展位，但展会应该提供给参展企业的东西远不止于此，组展者如果不能提供必要的推广、搭建、资讯等服务扶持，那展会也就失去了它存在的意义。

而企业要想从展会的海洋中找到那个“对的”的展会，除了要依靠组展商所提供各种活动和服务之外，还应该练好内功，先期做好足够的准备才能有所作为。即参展不但需要确立具体的目标，更需要知道依靠什么手段来实现它。

美国Penton Media、Inc总裁Stephen Sind认为，对于企业来说，参展的目的实际上就是为了促销自己的产品、获取订单，但要达到营销的最终目的，之前还得有许多铺垫。研究机构通过调查，将参展营销目的的重要程度做了排序，它们依次是，判断新客户42、4%、增强产品的形象38、6%、发现新客户37、4%、直接发掘合格客户32、2%、从现有潜在客户中发现新客户29、1%、取得订单只占16、9%。

片面追求展会规模不恰当

同样，还有一些企业在选择展会时，往往会以行业内的大企业作为自己评判的标杆，奉行“精品路线”，非大展名展不入，这也不完全合理。对此，王慧君指出，如今不少民企总一起去挤同一个世界名展，而不管自己的产品是否适合该展览，认定一个展览后挤不进去也宁可等待多年，有的甚至等6年也不肯参加其他相关的展览。但需了解的是，伴随企业规模的不同也会自然地导致他们在参展目标上的不同。

对于大企业来说，参展不光限于推广产品，接洽客户，许多情况下还包含塑造企业总体形象、维护一贯品牌的的考虑。而要达到这些额外目标，就要付出额外成本。不过展会之所以拥有这么高的价值，就由于它是个多姿多彩的舞台，不同需要的企业可以从中各取所需，并不存在既设不变、放之皆准的目的标准。对于多数中小企业来说，并无承担这些额外成本的资源和必要，还是自己应当让参展的投入达到最佳效费比，而非一味盲从。

这就好像谈恋爱一样，一见钟情总是少数。展会这个平台，更多提供的是“相亲”的机会，但还是要从先给对方留下一个好印象开始，循序渐进、不断展示自己的优点。因此每一次参展都是一次蓄势或铺垫，只有持续的参加展会，不断的努力才能“修成正果”。其中切不可半途而废，否则就像烧开水，纵使烧到了 98度，但如果停下来了，那还是98度的水，不是开水，所以应该继续烧，等烧开为止。要不要进名展也是同样的道理，并不是砸一次钱就必定可以带给回报，如果企业的实力不能扶持这种持续的投入，那就应该选择一些更适合自身需要、规模较小，费用较低的展会参加。

而许多企业参展时往往只是老板立即提意就马上急匆匆的报名。需知，机会总是眷顾有准备的头脑，参展不光仅是站站台、递递名片、发发传单这么容易。广州贸促会展览部副部长王慧君就认为要认真筹备参加一个展会，往往需要6~8个月时间来准备相关事宜。而黄继毅更强调，展商要通过周密细致的策划在展会上努力制造亮点，争取眼球，且展会的结束并不意味着参展企业营销活动的结束，应不断与展会上搜集到的客户保持联系与沟通，必要时还要派人上门拜访，以展示公司的实力、诚意。