如何参加展会才能获得最大收益

如何参加展会才能获得具有影响力收益？很显然这是一些参展商抑或是准备参加展会的各个公司企业不得不努力分析的问题节点之一。

要解答这个问题，首先我们得从参加展会的意义谈起。而说到展会意义，一般情况下，展会=平台，即展会的作用就是提供一个商商交流的平台，一个品牌推广的平台，一个自我展现的平台。换句话说，利用展会这个平台，我们可以展现自己的实力，树立自己的品牌，巩固老的客户关系，发掘新的客户群体。而且，由于展会的直面性、灵活性与互动性，使得展会相较与传统媒体有更加有力的行业推广作用。毕竟它能够让行业客户或者专业买家看到一个实实在在的供应商，而非杂志电视上那种只有产品而不知实际如何的文字或者画面，曾强存在感，提升说服力。加之，在展会举行期间一般还会有若干行业峰会、酒会等交流盛会，这无疑又为企业在扩大交际范围、发掘潜在客户、加强行业话语权、提升行业影响力等方面提供了一个个契机。

综合说来，展会对企业的外在影响力及行业发展上拥有全面的提升作用，而最最核心的内容无非十二个字：找寻客户、提升品牌、扩大影响。

在明白这一层意义关系后，我们“如何参展才能获得具有影响力收益”这一问题的答案已经呼之欲出，即：针对展会所能赋予的正面影响，加强、深化、扩大，使这些影响发出更加强盛的光和热，照到它所能照到的每一个角落。至于如何实现这一过程，自然得从我们参展流程的每一个细节说起。

首先，一个重要的展会我们必须至少提前4个月时间进行准备，甚至需要成立专门的项目组来应对参展牵扯到的方方面面。更重要的是，我们需要把它看成一场战役，而非一次旅游。这也就迫使我们必须努力营造自身，同时尽一切或许了解战场上的一切资讯，然后根据战场的环境进行战略调整，打倒竞争者赢得最终胜利。而这一过程我们可以看成是展前的准备阶段，详细说来主要要留意下面几个方面：

1、展会评估：即尽自己可以用的到的一切手段，全面、三维的动态的了解目标展会的方方面面，预估展会规格、规模，展商数量、组成，有多少同类产品的竞争者，有多少同类产品的需要者等，如果可以，时间性的向主办方询问相关内容（一般情况是官方解读，但有时间问必定要问），并根据主办方回馈的资讯进行适当的策略、人员调整，一句话：胜利一般不会给没有准备的人，除非人品爆棚。

2、场地规划设计：要知道一个符合自身实力，能够体现企业文化与业务核心的展台有时比企业的厂房与办公楼更能体现企业的根本与脸面，由于即便企业在发展、在崛起，但厂房与办公楼一般是很难改变的。而展台则不然，无论企业发展到什么阶段、实力膨胀到何种程度都可以供过展台全面体现出来。更何况，经过展台、观察展台甚至进入展台的潜在客户在一天的时间里恐怕比到厂房、办公楼的客户一年乃至几年都要多。所以即便一个标准小台，我们也需要多花一点心思好好勾划、设计、运营，使之迸发出企业的风采，体现出企业积极向上的一面，让客户能在最短的时间内了解自己、更快的认同自己，为进行下一步的业务商谈打下很好的基础。

3、打好推广基础：在一个好的展会上有一个好的展位并设计出了一个好的展台并不必定就能获得好的收益，只有主动出击才能赢得更大的商机、挖掘出更深层次的客户源。所以怎么依托展会做好推广是一个我们不得不深刻考虑的课题。传统的产品、名片、推广手册老三样在任何时候任何阶段都不可或缺，而带什么、怎么带、带多少则是需要研究的。这时前期的展会评估就是最基础的判断依据。但那之后呢？放在展会上由经过的客商任取吗？显然不够。我们需要把展会看成是一次重要的产品公布会，是一个让陌生客户知道我们的平台。所以，我们需要更宽广的思路，更大的推广投入来完成这一过程。除了展会三书可以经由与主办方的协商得以解决外，展会周边的户外广告、展会期间的活动赞助等大型投入（户外广告也可以做的光鲜而小巧，但千万别做成牛皮癣）有时便意义深远，至少能体现公司实力。同时为准备展中推广的一系列任务，如服装、活动、赠品，我们必须有足够的预算、物品与精力去准备去筹划。此外一点，我们还需要以正确的姿态来应对展会期间各种大大小小的官方活动、峰会、酒会，准备公司名片、礼服及一切活动所需的物品。

4、在展会正式开幕前，我们必须按照项目目录一项项检查是否有遗漏，并制定好突发状况处理指南、服务指南、问答指南等，详细制定参与人员的工作内容与范围（范围可宽于内容）。

5、买家邀请，不要以为展会上买家召集就是主办方的事情，实际上在展会准备过程中，邀请熟悉的客户一同去展会参观洽谈，无疑是一个很好的交流契机，不光能引导商机，更能加深感情。更何况，这里面还存在一个几何级数的问题，那就是一传十十传百，且这里面的基数还不是一，如果大家参展商一起发力邀请买家，展会所能获得的收益显而易见。

6、临展前适当放松，并鼓舞斗志。