拿订单十大招数之选择高效展会

第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会资讯，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。

第2式：撒网埋伏企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，具有影响力限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。

 第3式：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商许多，参展报名时间会相应地提早直到，由于主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。所以企业应当及早报名，不要坐失良机。

参展强力冲锋

第4式：攻其一点参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的具有影响力优点产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如一家鞋企或许生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，这样会给买家留下“不专业”的印象。

第5式：高手先锋参展时，企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不光会牵扯参展的效果，而且到境外参展时，他们还会牵扯到签证的成功率。有经历显示，有些选派人员，或许较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不光会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。