参展商：展会上如何打开销售渠道

展会现场的推广如今已经愈演愈烈，厂家都知道要在现场造势，一个比一个狠、一个比一个胆大。中小企业显然不应该去硬拼，我们要做的是特。内容特、形式特、组合特、媒介特、道具特。这需要针对性地来做创意。创意是削弱对手推广攻势并凸显自己的最佳办法。

在对展会进行策划创意时，有一个基本的原则：就是实效。许多企业往往为了“花架子”，而忽视实际的效果。结果不是效果打折，就是导致成本的浪费。为保证创意的的实效，一般说一次展会的成功，就创意部分可以依据以下顺序进行。

展会基本都能够聚集行业的精英，而且每一个企业都会非常认真地对待，甚至花大价钱请专业的广告策划公司进行谋划，也难怪许多行业内人士戏称：当前的展示会，不光仅是行业的盛会，也是策划人比拼的盛会。

展会前创意：在展会开始前，就应该充分了解展会的形式和相关规定，以及主要参展企业，特别是自己展位周围的企业，以保证自己能够从参展众企业中凸现出来。了解展会的相关规定，是要保证创意不要与展会的规定相左，要不一切创意职能是白费。展前创意，在SHUREN的案例中可以见一般规律，主要是围绕着如何聚集人气、如何留住人流、如何进行充分展示展开。具体的创意，要根据展会特点、企业资源、展位位置具体制定。

现场创意：一个再周密的展会创意，毕竟是远离展会进行的，一旦到了展会现场，都难免有遗漏之处和突发事件的发生，在原有创意的基础上进行临时的补遗创意和对突发事件的合理处理，往往能够起到画龙点睛的作用。比如：在SHUREN昆明展示会中，我们专门用了一面墙做投影演示，到实际现场强投影幕布一挂，发现那面墙十分单调，3X3米的展会也显得死气沉沉。要重新添加易拉宝等推广物，显然来不及了，最后我们向组委会借来一个盆栽做点缀，效果一下子就活了起来。

展会后创意：参加展会的目的，是要最终拓展市场，形成实际营销。而参展的经销商在展会中往往会接触许多企业和产品，展会结束后，经销商能否还记得住你的产品都很难说，更不好说能够主动来与你进行接洽。因此，展后的跟踪创意显得十分关键。许多企业在做会后的跟踪时，总是一个电话完事。如果，你能准备一个有创意的传真，又是什么效果呢？如果是企业老总亲自签名的一份回馈函，经销商的感受又会如何呢？还有一种情况是，展前创意有欠缺，而这种欠缺又不能在展会中得到弥补，展会后的弥补就显得格外的关键。

展会对于许多中小企业，愈来愈成为“鸡肋”，没有勇气抛弃，又食之无味，每次都好象是花钱去凑热闹，既没有多少人来咨询，更没签定多少协议，苦不堪言。实际上，利用展会上成功地打开营销通道、建立很多良好的经销商关系，并使自己在资金上获得较大的回笼是完全或许的，而这种或许的原因就是将你的展会办的拥有创意，吸引大家的眼球。