展览会上接单技巧有哪些

展前运筹帷幄

第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会资讯，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。

第2式：撒网埋伏企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，具有影响力限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。

第3式：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商许多，参展报名时间会相应地提早直到，由于主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。所以企业应当及早报名，不要坐失良机。

参展强力冲锋

第4式：攻其一点参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的具有影响力优点产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如一家鞋企或许生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，这样会给买家留下“不专业”的印象。

第5式：高手先锋参展时，企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不光会牵扯参展的效果，而且到境外参展时，他们还会牵扯到签证的成功率。有经历显示，有些选派人员，或许较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不光会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。

第6式：声势夺人在参展期间，应当把握展会现场的推广机会，制作看板、推广资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。

第7式：后勤跟进企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，实际上参展只是业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，很好的后勤保障与供应才能持续维持工作团队的很强战斗力。

展后全面收网

第8式：清点战场展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。

第9式：铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。

第10式：乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，具有影响力或许地捕获订单。

这些参观展会的准备和计划即便容易，但却是事实证明行之有效、事半功倍的办法。只要有效地运用这十大招，便可达到预期的效果。