展会工作总结范文 公司参展个人心得体会

在这么多年的公司里，公司经常跟随公司参加国内各行各业的专业产品展览，展览不再是单纯的展示产品、销售产品、购买商品的好处。现代展览迅速发展成为交流和信息中心。参展也成为企业整体市场扩张的重要组成部分，公司品牌的推广和推广，以展示出优秀机遇的力量和形象。

和同事一起参加许多产品展览会。

一、展前准备：仔细规划

当推销员收到公司参与的通知后，他开始准备展览的初步工作。第一种是：

客户的邀请。在摊位修好之后，重要的任务之一就是派英雄的帖子客户来参观你的摊位。请注明展览的名称、时间、展位号、与会者和联系方式，以及最新产品。邀请通常在展览前一个月左右。这样做有许多好处，首先，你告诉你的客户，你正在提供有力量参加展览的信息；其次，参展商从被动客户到主动客户更有效；其次，面对面交流比电话或电子邮件交流容易得多。参展时，公司经常配备专业技术工程师，面对面沟通能更好地了解客户的产品需求和应用，能够达到倍增效应。

产品知识产品知识：为了参加专业的产品展览，展商必须对我公司的产品知识有更多的了解，这样我们才能在会议期间正确地引导顾客。我们公司不同于其他公司，拥有广泛的产品，所以我们需要专注于这次展览以了解产品。例如：光电展览会将更多地了解陶瓷芯和陶瓷套管知识。上海电子展更多地了解电影抵抗力。led演出将更多地了解我们的led陶瓷基地及其应用。

第二,展览的细节:持续奋斗,大胆小心

标题将如何出现？展前所有的详细准备都是为展览铺平道路，与客户的沟通是非常重要的。细节决定成功或失败，在参与过程中需要注意一些细节：

坚持：展商必须注重展示形象中的自我，欢迎，精神旺盛，良好的精神外表不仅体现公司的活力和蓬勃的气氛，能够显示客户的自我良好品质，增强客户和我们合作的信心。

大胆小心：我们不应该回避客户，我们应该主动介入。但是专业展览会将有很多同事参加展览，所以要与竞争对手沟通，达成一些预定，但更需要彼此沟通，努力学习对方的话语、行业信息。要相互了解，你永远不会打架。因此，参加展览也是了解和绘制整个同行的关键时刻。

接待老客户：1，请客户先前使用推荐产品。向客户询问产品的未来需求和具体数量。了解客户的分享和计划与三环的后续合作。

接待新客户：了解对方是制造商或经销商，主要生产产品，需要的产品数量。因为展览期间有更多的参观者，没有长时间的沟通。因此，如果访客不采购，请建议并请求买方联系方式，以便后续联系。

资源收集：销售人员信息渠道非常重要，所以在难得的机会参展，建立后续行业信息来源渠道。*与媒体或客户保存宣传材料以取样。发挥互补的资源份额。

当心间谍：在展览期间，我们经常遇到来自同行的间谍，他们会充当客户，支付我们的价格，我们的产品促销材料和技术，甚至客户信息，所以我们的展商应该保持高度警惕。对于那些要求我们提供信息的人，我们需要详细询问他的需求和他们公司的状况，并分析是否要根据决定跟进进一步的联系。

三、展后摘要：资料整理、及时跟进

展览结束时,我们只能说,作品只做了一半,真正的作用是在展览结束后跟进。我们需要做的是：

客户分类：根据展会与客户谈判的过程和结果，将客户分为正式客户、潜在客户、无效客户。官方客户那里有老客户。潜在的客户是那些明确有意订购我们的产品，只需要进一步跟进来确定一些细节。无效客户指的只是在展览左卡中，没有必要进行沟通，而另一方只是收集客户的一些信息。展会期间将对客户记录进行梳理，对应客户，进一步沟通和联系。

联系客户：发电子邮件给客户，反映在展览信息中，感谢客户的关注。对关键，首先联系关键客户，区分要点。如果你在展览中有一张照片，那就把它作为纪念品寄给你。

回答客户：邮件发出后，会收到一些回复。仔细阅读这些回复，掌握客户的真正想法，及时回复客户的信函。如果客户需要为产品报价，请为客户报价。

再次跟进：如果客户对我们的产品和价格感到满意，我们会引导他按照公司的销售程序，进行初步的合作。如果我们发邮件，顾客没有回应，一周后我们发了一个电子邮件或电话来询问结果。为了确定客户后续合作的可能性。

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