参加国际展览经常遇到这样的问题：
“为什么要参加展览会呢？“
“我们以什么方法参展才能更成功呢？“
“参展能让我们得到多少回报呢？“
实际上，让参展商了解展览会的价值是展会成功和能够得以持续举办最好的方法，那么，展会究竟拥有哪些理应给参展商带给价值，并且是其它商务活动难以比较的优点呢？
一、定位展览会的目标~~营销跟营销关于的目标更易衡量。
１、获得定单17％
２、从现有潜在客户中发现新客户29％
３、直接发掘新客户41％
４、增强产品的形象13％
二、吸引新买主
研究显示约88％的观众在展会开幕前的12个月内并未得到参展商的推销。
三、吸引买主参观者的表现方法有：
１、有70％是计划购买1个或更多产品的；
２、有四分之三的人必定会买1个或更多产品的；
３、15个人中有14个表示参观的展览会影响了他们的采购决定
四、节约费用
展览会上参展商和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30％的经费。国际上的专业研究人员曾把针对个体的上门推销的费用和在展览会上相应的花费进行了比较，前者为302美元，这其中包括营销代表的工资、交通费以及招待费等；而后者为230美元，其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接营销节约56％的费用。
