福州热门茶叶营销人士 许孙鑫
“如今各种茶博会实在是太多了，不是在参展就是在参展的路上。”武夷山某龙头茶企的企划经理如此感叹她近日，的工作状态。这也是多数茶企，特别是规模较大的茶企深有感触的地方。
原本以展示茶企形象、促进茶企招商、营销为目的的茶业展会近年来如雨后春笋般冒出来，但受欢迎的茶博会却只是少数。面对各色茶博会，茶企们怎么看？在各有来路的展会中，什么样的展会才是茶企希望参与的？
火眼金睛 茶企该如何选择展会
面对繁杂的茶业展会，行业内人士显示，专业性强、规模大、人气旺、交通方便、设施完备的展会最受欢迎。参展前首先就是要对该展会进行一个多方面考察。 包括：主办单位；承办单位；该展会是第一次还是已经有经历；如果是举办过，那么前面几届是否成功，反响如何。茶企必须要对茶业展会进行多方考察，综合茶展 的规模、效应等，不然花费了巨资得不到好的效果。确定参加什么展会后，还要明确自身参展的目的，并进行相应的策划部署。比如，以展示形象为主，那就要提前 做好企业历史、产品等方面的图文资料，用资料、演绎等多个手段来充分展示企业的实力、形象。如果是为了招商而参展，自然要制订一套让加盟商、经销商感兴趣 的招商方案，在会展上让客人一看就动心。如果是出于临时卖茶叶的促销目的，则要做好促销策划，用低价、折扣、赠送等多个手段促销产品。最后就是要围绕着主 要参展目的来装扮展位、策划活动。在一些规模较大、人气较旺的展会上，如何吸引眼球直接影响到参展的效果优劣。一般这样的展会对手如云，企业展位的特色明 显就能给客商留下强烈的第一印象。不少茶企参展就知道将展位布置得大红大紫，单看挺富丽，放眼过去就姹紫嫣红，缺乏特色。参加展会千万不能只是纯粹堆积展 品，必定要围绕着参展目的来表现，才能取得事半功倍的效果。此外一点，值得特别强调的是，参展工作人员的素质高低对企业参展的长期效果最为关键。有的茶企为了 省事或者为了撑门面，直接招聘高校大学生兼职，这样的做法好看却不会有好的结果，由于这些临时人员对企业的历史、文化、产品都不熟悉，无法向意向客户做准 确介绍、无法发现潜在的合作伙伴，这样企业参展的收获就大打折扣。
业界观点
张志军：对于华祥苑这样已经符合必定热门度的茶企来说，塑造全国性品牌是我们参展的主要目的，因此我们会重点考虑展会所处的位置是否为我们部署的市场、主办单位能否组织实力十分的企业参展、展会能否吸引潜在客户和加盟商前来逛展。
康丽云：要想取得更好的参展效果，参展工作人员的素质很重要。由于在展会上客商参观的时间很短，参展工作人员能否在三五分钟之内快速获得客商的认同就直接影响到企业的招商目标。
张帆：在展会上，注意力集中，细节往往决定成败。因此，茶企参展还应特别注意细节的打磨，比如工作人员的介绍流程、展馆的细节展示、产品的特色说明等。
