教你如何在展会中练就“厚脸皮”
除了参展外，我也经常观展，有时候我想了解其它观展商对一个展会的看法，就会在进入展会前给自己定下一个目标：现在我要和三个陌生的观展商说上话，问他们对这次展览的看法。诚然选择的对象是老外，我一般选择这样一个开场白：您好，可以打扰一下吗，我正在考虑要不要参加这一展会的下一届，想听一下您的看法，您是第一次来这个展会吗？您来观展的目的是什么？您有没有去看过其它两个类似的展会？相较而下您觉得哪一个展会更能让您拿到所需要的资料？这样问来的资讯，肯定比主办方在推广资料上告诉你的资料要有效得多。
2）给潜在客户派送资料：
去年在泰国TIFF参展完后，我又赶去马来西亚MIFF给参展商发资料。首先我会查看对方的摊位有没有我们能够供应的产品，然后进去打招呼，递名片和产品说明，容易自我介绍，然后询问对方对哪一类产品更有兴趣。到目前为止，我还没有遭到过明显的拒绝。
二、参展时和尽量多的人打交道
1）尽量多地和组委会的人打交道，这样你会给他们留下印象，下一次再要求对方提供服务或优惠的时候，他们会记得你是谁；（这点非常重要，必定要让更多的人记住你）；
2）去别的摊位上看看，然后邀请他们来你的摊位看看，说不定他们就是你的潜在客户。
3）尽量和左邻右摊的人做朋友，这样他们不光会在你不在的时候帮你看摊，帮你留意过往客户，还会提供种种你所不符合的工具和便利。譬当前年上半年在上海参展，我的摊位小，对面摊位大，有时候客户太多坐不下，我就会带一拨到对面的摊位上去聊，诚然，要懂得适当地给予回馈。
4）拜访所有中国去的参展商：这是我的一个习惯，不管以前是不是认识，我都会去和他们打招呼，这样能够在短时间内对竞争对手和国内的行业情况也有一个大致的了解。
5）许多观展商未必是你的潜在客户，但只要你有闲暇，就放开地和他们沟通和聊天，他们对当地行业所符合的知识和看法，正是你所没有的，这是不请自来的消息源，为何不珍惜它。
