参展千万不能走近以下误区
低展费不等于低成本，要看主办方服务程度。
有不少企业在选择展会时把展会费用做首要的指标，总是追求低展费的展会，这在运营上无可厚非。毕竟，对各位中小企业来说，有限的资金让他们不得不勤俭持家。但是，如果只是由于觉得低展费等于低成本而做出这样的决定，就是走入到参展的误区了。蜥蜴企业管理咨询公司总经理黄继毅认为，即便表面上企业参展所付的钱是为了买下展位，但展会应该提供给参展企业的东西远不止于此，组展者如果不能提供必要的推广、搭建、资讯等服务扶持，那展会也就失去了它存在的意义。
而企业要想从展会的海洋中找到那个“对的”的展会，除了要依靠组展商所提供各种活动和服务之外，还应该练好内功，先期做好足够的准备才能有所作为。即参展不但需要确立具体的目标，更需要知道依靠什么手段来实现它。
美国PentonMedia．Inc总裁StephenSind认为，对于企业来说，参展的目的实际上就是为了促销自己的产品、获取订单，但要达到营销的最终目的，之前还得有许多铺垫。研究机构通过调查，将参展营销目的的重要程度做了排序，它们依次是，判断新客户42、4％、增强产品的形象38、6％、发现新客户37、4％、直接发掘合格客户32、2％、从现有潜在客户中发现新客户29、1％、取得订单只占16、9％。
美国2000年的研究数据显示，展览会进行过程中，通过各种手段来增长吸引观众的百分率各为：广告是46％，赞助展览会为104％，新闻公布会77％，招待活动是86％，这些活动都离不开组展商的组织参与，而过于低价的参展费用往往意味着组织者要拆东补西，以牺牲以上软硬服务品质为代价来招揽业务并获取利润。对于这样的展会，无论展费多么低都不应该参加，由于这纯粹只是一种浪费。所以说，低展费不等于低的成本，只有找到“对的”，才能不选“贵的”。
而许多企业参展时往往只是老板立即提意就马上急匆匆地报名。须知，机会总是眷顾有准备的头脑，参展不光仅是站站台、递递名片、发发传单这么容易。广州贸促会展览部副部长王慧君就认为，要认真筹备参加一个展会，往往需要6~8个月时间来准备相关事宜。
