企业为什么要参展以及怎样选择展会？如果对展览会的这引起特性了解不够，即便展出者花费了大量的人力物力，也未必能达到预期的效果。展览会有别于其它营销方法，它是具有影响力充分利用人体所有感官的营销活动，大家通过展览会对产品达到最全面、最深刻的认知。
企业为什么要参展？
说起参展目标，经常听到的几种典型错误有：“老板让来的!“ “由于我们每年都参加这个展览会。“ “由于我们的竞争对手也来了。“ “这是全行业具有影响力展览会。“ 实际上，这些都不是参展目标，最多算是展出原因，而且没有一条是根本原因。
企业的参展目标一般有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和找寻新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；营销成交；研究当地市场、开发新产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、推广目标和营销目标五类。企业或许会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
怎样选择展会？
一般来说，企业在选择展览会时，应结合参展目的重点考虑以下几个因素：
1、展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展；从行业设置可分为行业展与综合展；按观众构成可分为公众展与专业展；按贸易方法可分为零售展与订货展；以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展。凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择。
2、热门度。现代展览业发展到现在，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大“，成为买家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。一般来讲，展览会的热门度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的或许性也越大。如果参加的是一个新的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即便如此，效果也会好于参加那些不热门的小展览会。
