展会是设计师与市场对接、洽谈合作最有效的营销和平台。可是在实践过程中不尽如人意。对其展会怀疑、质疑。设计师参展的目的是什么,我持续也在思考这个问题,但是不同的设计师对于市场的需要层次不同、、、导致目标客户不同!那怎么区分呢?
设计师参展的目的不只是寻求订单合作
一是家境并不优越,有设计潜力、设计天赋的设计师,他们是需要面包的,同时需要金主(投资商)去放大设计作品。
另一种是家境优越,面包不是他(她)最初设计生存的动力,他们很确定自己的目标客户群,想成立自己的设计品牌。对于买手的要求有着高标准。
设计师都清楚——品牌的成立非常之难(我这里说的是拥有影响力的设计师品牌),品牌建立在商业基础上,而商业是需要资金运转。国际奢侈品牌都有其很强的商业团队去支撑运营。而这点也让设计师品牌的建设之路愈发困难。
诚然不只是新锐设计师。为什么国内这么多设计师品牌建立如此之难(国内热门设计师品牌寥寥无几),成功的设计师品牌建立在社会环境;个人设计;商业运营的基础上,在如今的大环境下,正该是国内设计师大放异彩。而如今困扰你们的是什么呢?(没有订单的背后隐藏着什么呢?),这些问题有些人找到了——成功了!有些人还在等待中……
参展的目有三点:
1、现场订单达成合作
2、品牌推广推广
3、找寻广大加盟商(这往往是隐藏在展会里的重要元素)