近年来，越南医疗市场展现出显著的增长趋势，特别是在医疗器械领域。这一增长得益于越南经济的稳定增长和医疗保健行业的需求增加。越南的医疗器械市场高度依赖进口，其中90%以上的医疗器械是从国外进口的，主要来源包括日本、德国、美国、中国和新加坡。越南政府也鼓励社会资本和国外资本进入医疗产业，以促进其发展。
在越南，医疗器械分为两个截然不同的市场：北部和南部。越南71%的优质医疗资源集中在首都河内市北部地区，该地区也是医疗器械消费主战场。越南的医院网络相当广泛，共有1,531家医院，其中86%为公立医院，14%为私立医院，主要集中在胡志明市、河内和岘港等主要城市地区。公立医院大多建于二十多年前，基础设施陈旧，急需升级其设施并开设新的专科治疗部门。
由于越南医疗器械市场高度依赖进口，中国企业在医疗器械领域具有明显的竞争优势。参加像VIETNAM MEDI-PHARM这样的国际展览会是中国企业了解越南市场、建立联系和寻找合作伙伴的重要渠道。此外，越南政府鼓励外资进入医疗产业，以及越南与多个国家和地区签订的自由贸易协定，为中国企业提供了有利的贸易和投资环境。
然而，中国医疗企业在越南市场也面临一系列挑战。首先，政策法规差异是一个主要挑战。越南与中国的政策法规存在差异，这要求中国企业深入了解并适应越南的法律法规，包括医疗器械的注册和审批流程。其次，市场了解不足也是一个挑战。由于对越南市场的了解不足，中国企业可能面临产品推广困难和销售停滞的风险。此外，激烈的竞争、高值耗材和高端设备的挑战，以及海外商业环节的复杂性，都可能成为中国企业进入越南市场的主要障碍。
越南医疗市场的增长潜力和政府的开放政策为中国医疗医美企业提供了良好的机遇。中国企业应充分利用这些机遇，同时采取有效的市场进入策略，以克服挑战，实现成功进入并扩展在越南的市场份额。
